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Título del ebook: Gestión de la fuerza de ventas y equipos de comerciales
Autor: Sergio Jiménez Martínez
Editorial: IC Editorial
Categoría: Economía
Fecha de publicación: 1/16/2017
Número de páginas: 156
ISBN: 9.78841702607E+12
Idioma: Español
Más información del libro: Economía y libros de empresa Ciencias
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Tamaño del archivo: 2830.34KB
Formatos disponibles: PDF – EPUB – EBOOK
Descripción del libro:
Calcular y definir la fuerza de ventas y las características del equipo comercial de acuerdo con unos objetivos comerciales y presupuesto definidos previamente. Aplicar técnicas de organización y gestión comercial para alcanzar o mejorar unos objetivos de venta previstos para un equipo comercial. Determinar estilos de mando y liderazgo de equipos de comerciales de acuerdo con distintos objetivos comerciales, valores, cultura e identidad corporativa. Aplicar métodos de evaluación y control en el desarrollo y ejecución de planes de venta y desempeño de los miembros del equipo comercial. Definir planes de formación y reciclaje de equipos de comerciales según distintos objetivos y requerimientos. Aplicar estrategias de resolución y negociación en distintas situaciones de conflicto habituales en equipos de comerciales. Ebook ajustado al certificado de profesionalidad de Gestión comercial de ventas.
Sobre el autor:
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